Value-Based Pricing คือการตั้งราคาจาก “มูลค่าทางธุรกิจที่ลูกค้าได้รับ” ไม่ใช่ชั่วโมงงานหรือฟีเจอร์ เช่น รายได้เพิ่ม, ลีดคุณภาพสูงขึ้น, ลด CAC/ต้นทุนปฏิบัติการ แล้วกำหนดราคาสัดส่วนหนึ่งของมูลค่านั้น พร้อมตั้ง price floors, เงื่อนไขผลงาน, และการวัดผลที่ตรวจสอบได้.

Value-Based Pricing สำหรับเอเจนซีออกแบบเว็บไซต์ (เว็บดีไซน์/UX/UI/Dev)

สำหรับเจ้าของเอเจนซี/หัวหน้าฝ่ายขาย เปลี่ยนจาก “ขายแรงงาน” เป็น “ขายผลลัพธ์ธุรกิจ” ด้วยกรอบคิดมูลค่า, สูตรราคา, และสัญญาที่แฟร์ทั้งสองฝ่าย

โมเดลราคาที่พบในเอเจนซี และเมื่อไรควรใช้

เฟรมเวิร์ก “มูลค่าทางธุรกิจ” สำหรับโปรเจกต์เว็บ

สูตรราคา: ทำให้แฟร์ ตรวจสอบได้

• Economic Value (EV): มูลค่าเพิ่มต่อปีที่คาดว่าเว็บใหม่สร้าง = (รายได้เพิ่ม + ต้นทุนที่ลด) − ค่าลงทุนอื่น
• Value Share: ราคา ≈ 10–25% ของ EV (ขึ้นกับความเสี่ยง/ความแน่นอนของข้อมูล)
• Price Floors (ตั้ง “พื้น” ราคา):
  • Cost-Plus Floor = ต้นทุนภายใน + กำไรขั้นต่ำ
  • Competitive/Reference Floor = ราคาตลาดสำหรับงานใกล้เคียง

ตัวอย่างคำนวณ (B2B เว็บไซต์เจนลีด)

Baseline: 8,000 sessions/เดือน, CR=1.2%, LeadValue เฉลี่ย=2,500 บาท
สมมติ uplift CR = +0.8 จุด → CR ใหม่ = 2.0%
Leads เพิ่ม/เดือน ≈ 8,000 × (0.8%) = 64
มูลค่าเพิ่ม/เดือน ≈ 64 × 2,500 = 160,000 บาท
EV ต่อปี (12 เดือน) ≈ 1,920,000 บาท
Value Share 15% → ราคา ≈ 288,000 บาท (ตั้ง Floor เทียบต้นทุน/ตลาดก่อนเสนอจริง)

โครงดีลที่แนะนำ (ให้แฟร์ทั้งสองฝ่าย)

• Scope & Assumptions: หน้าที่/ข้อยกเว้นชัด ลด scope creep
• Milestones & Acceptance: ออกแบบ→พัฒนา→UAT→Go-live มี DoD วัดได้ (CWV/Accessibility/Tracking)
• Success Metrics: CR uplift, SQL rate, LCP/INP/CLS, Form success
• การชำระเงิน: 40/40/20 ตาม Milestone หรือค่าต๋ง + โบนัสผลงาน (gain-share) เพดานชัด
• Change Control: ขั้นตอนประเมินผลกระทบ/เวลา/ราคา ก่อนอนุมัติ

สคริปต์คำถาม Discovery (ย่นเวลา-เพิ่มความแม่น)

โค้ดตัวอย่าง: ติดตามผลลัพธ์ใน GA4 (ปุ่มฟอร์ม/นัดหมาย)

<script>
document.querySelectorAll('[data-cta]').forEach(el => {
  el.addEventListener('click', () => {
    gtag('event','generate_lead',{content_type:el.getAttribute('data-cta')});
  });
});
</script>

บริการที่เกี่ยวข้อง (Internal Links)

• Corporate Website สำหรับธุรกิจ
• ออกแบบ/พัฒนา Webflow
• ปรับปรุงเว็บให้เร็ว/คอนเวิร์ตสูง
• บริการ UX/UI Design
• บริการทั้งหมด

อ่านต่อ (บทความที่เกี่ยวข้อง)

• จ้างทำเว็บไซต์ราคาเท่าไหร่?
• เขียน Website Brief ให้ตรงใจทีม
• เทมเพลต UX Audit สำหรับ B2B
• Google Design Sprint คืออะไร

อ้างอิงภายนอก (E-E-A-T)

• Harvard Business Review — แนวคิด Value-Based Pricing และการจับมูลค่าลูกค้า (บทความราคากลยุทธ์): hbr.org
• McKinsey & Company — Pricing strategy & pricing power (บทความ/เพลย์บุ๊ก): mckinsey.com
• Bain & Company — Elements of Value® (กรอบคุณค่าที่มีผลต่อ willingness-to-pay): bain.com
• Simon-Kucher — Value pricing & monetization (ที่ปรึกษาด้านราคา): simon-kucher.com
• ProfitWell (Price Intelligently) — Value-Based Pricing สำหรับผลิตภัณฑ์/บริการดิจิทัล: profitwell.com

เกี่ยวกับผู้เขียน

Vision X Brain ทีม Website/SEO/CRO & Webflow สำหรับธุรกิจ B2B/B2C เราช่วยเอเจนซีและแบรนด์วางกลยุทธ์ราคาเว็บจากมูลค่าจริง ออกแบบสcope/สัญญา/ตัวชี้วัดให้แฟร์และตรวจสอบได้

อัปเดตล่าสุด: 21 Aug 2025