B2B Lead Generation Funnel: สร้างกรวยการตลาดสำหรับธุรกิจ

B2B Lead Generation คือกระบวนการดึงดูดและคัดกรองลูกค้าธุรกิจที่มีโอกาสซื้อสูง ผ่าน funnel ที่ออกแบบมาให้แต่ละขั้นตอนตอบคำถามและสร้างความเชื่อมั่นจนพร้อมติดต่อฝ่ายขาย เว็บไซต์คือเครื่องมือหลักที่ทำให้ funnel นี้ทำงานได้ 24 ชั่วโมง

บทความนี้จาก Vision X Brain สรุปวิธีสร้าง B2B Lead Generation Funnel บนเว็บไซต์ — ตั้งแต่ดึง traffic จน convert เป็น qualified lead

B2B Lead Generation ต่างจาก B2C ยังไง

โครงสร้าง B2B Lead Generation Funnel

TOFU — Top of Funnel (Awareness)

เป้าหมาย: ดึง traffic จากคนที่ยังไม่รู้จักคุณ

• Blog/Content: บทความที่ตอบคำถามของกลุ่มเป้าหมาย — target คีย์เวิร์ด informational
• SEO: ติดอันดับ Google สำหรับ keywords ที่ลูกค้า B2B ค้นหา
• Social/LinkedIn: แชร์ content + thought leadership
• Paid: LinkedIn Ads, Google Ads target ตำแหน่ง/อุตสาหกรรม

MOFU — Middle of Funnel (Consideration)

เป้าหมาย: เปลี่ยน visitor เป็น lead ที่ให้ข้อมูลติดต่อ

• Lead Magnet: ebook, whitepaper, checklist, template ที่มีคุณค่า — แลกกับ email
• Webinar/Workshop: สอนเนื้อหาเชิงลึก + เก็บ registration
• Case Study: เขียน Case Study ที่แสดงผลลัพธ์จริง
• Calculator/Tool: เครื่องมือคำนวณ ROI ที่ใช้ได้ทันที

BOFU — Bottom of Funnel (Decision)

เป้าหมาย: เปลี่ยน lead เป็น Sales Qualified Lead (SQL)

• Demo/Consultation: ฟอร์มขอ demo ส่วนตัว หรือนัด consultation ฟรี
• Pricing Page: แสดง pricing ชัดเจน (หรือ "ขอใบเสนอราคา")
• Comparison: หน้าเปรียบเทียบกับคู่แข่ง — Why Us page ที่แข็งแกร่ง
• Social Proof: รีวิว logo ลูกค้า testimonials ใกล้ CTA

หน้าเว็บที่ B2B Funnel ต้องมี

Lead Scoring — คัดกรอง Lead ที่มีคุณภาพ

วิธีให้คะแนน Lead

• Demographic: ตำแหน่ง, ขนาดบริษัท, อุตสาหกรรม — ตรง ICP (Ideal Customer Profile) ไหม
• Behavioral: เปิดหน้า pricing (+10), ดาวน์โหลด case study (+5), เปิด email (+2)
• Engagement: กลับมากี่ครั้ง, ดูกี่หน้า, อยู่นานแค่ไหน
• Threshold: เมื่อถึงคะแนนที่กำหนด → ส่งให้ Sales ติดต่อ

Email Nurturing — ดูแล Lead ที่ยังไม่พร้อมซื้อ

• Welcome Series: 3-5 emails หลังสมัคร — แนะนำตัว ให้ value เพิ่ม
• Educational Series: ส่ง content ที่เกี่ยวข้องกับปัญหาของ lead
• Case Study Series: ส่ง case study ที่ตรงกับอุตสาหกรรมของ lead
• Re-engagement: ถ้า lead หายไป ส่ง email ถาม + ให้ value ใหม่

B2B Lead Gen กับ Webflow

VXB สร้าง B2B website ที่เป็น lead generation machine ด้วย Webflow:

• CMS Blog: สร้าง content ดึง TOFU traffic
• Landing Pages: ฟอร์มที่คนอยากกรอก + lead magnet delivery
• Integrations: เชื่อม HubSpot, Mailchimp, Make.com สำหรับ nurturing
• Analytics: Track ทุก conversion point ด้วย GA4 + GTM

ถ้าต้องการเว็บไซต์ B2B ที่สร้าง lead ได้จริง — ปรึกษา Vision X Brain

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

B2B Lead Generation ใช้เวลานานแค่ไหนถึงเห็นผล?

SEO/Content: 3-6 เดือน Paid Ads: เห็นผลภายในสัปดาห์แรก แต่ต้อง optimize 1-2 เดือน แนะนำทำทั้ง organic + paid ควบคู่กัน

Lead Magnet อะไรที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับ B2B?

Checklist/Template ที่ใช้ได้ทันทีมี conversion rate สูงสุด รองลงมาคือ whitepaper ที่มี original data และ ROI calculator ที่คำนวณได้จริง

ต้องมี Sales Team ถึงจะทำ B2B Lead Gen ได้ไหม?

ไม่จำเป็นต้องมีทีมใหญ่ แต่ต้องมีคนติดตาม lead ภายใน 24 ชั่วโมง Lead ที่ไม่ได้รับการติดต่อเร็ว conversion rate ลดลง 80%

วัดผล B2B Lead Gen ดูตัวเลขอะไร?

ดู 4 ตัวเลขหลัก: จำนวน leads/เดือน, Cost per Lead (CPL), Lead-to-SQL conversion rate, SQL-to-Customer conversion rate ถ้า CPL ต่ำแต่ quality ต่ำก็ไม่มีประโยชน์

บทความแนะนำ

• สร้าง Landing Page ให้คนอยากกรอกฟอร์ม
• เขียน Case Study ให้น่าอ่านและขายได้
• AIDA Model สำหรับ Landing Page
• ออกแบบหน้า Why Us ให้แตกต่าง