ฟันเนลลีด B2B เริ่มต้นด้วยการค้นหา → คอนเทนต์เทคนิค → ข้อเสนอดาวน์โหลด CAD/นัดเดโม/RFQ โดยใช้ฟอร์มสั้น ตอบกลับรวดเร็ว วัดผลผ่าน GA4 (generate_lead) พร้อมลิงก์ภายในที่ชัดเจนและหน้าเว็บที่โหลดเร็ว.

B2B Industrial Lead Generation Funnel: จาก Search ถึง RFQ แบบคอนเวิร์ตจริง

มุมมองผู้บริหาร ผู้ซื้ออุตสาหกรรมในปัจจุบันมีการค้นคว้าออนไลน์มากขึ้นและต้องการประสบการณ์ที่ลื่นไหลทั้งบนเว็บและมือถือ ฟันเนลที่ดีจึงจำเป็นต้องมีข้อมูลที่แน่นและสามารถวัดผลได้ เพื่อปิด RFQ อย่างมีระบบ

ตารางฟันเนลอุตสาหกรรม: Stage → เป้าหมาย → สินทรัพย์ → CTA → KPI

เช็กลิสต์ “ฟอร์ม RFQ/นัดเดโม” ที่คอนเวิร์ต

• ถามเท่าที่จำเป็น (ชื่อ/บริษัท/อีเมล/โทร + รายละเอียดโปรเจกต์สั้น) รองรับคีย์บอร์ด/ตัวอ่านหน้าจอ (WCAG 2.2)
• ให้หลักฐาน ใบรับรอง/มาตรฐาน (เช่น ISO 9001) ใกล้ปุ่มส่ง
• สัญญาเวลา ระบุ SLA ตอบกลับ เช่น “ภายใน 1 วันทำการ”
• วัดผล ติด GA4 event generate_lead และตั้ง UTM ทุกแคมเปญ

โค้ดตัวอย่าง: ติด GA4 เมื่อส่ง RFQ

<form id="rfqForm">...</form>
<script>
// หลังส่งฟอร์มสำเร็จ
document.getElementById('rfqForm')?.addEventListener('submit', function(e){
  // เรียกใช้หลังจาก validate/ส่งสำเร็จจริง
  gtag('event', 'generate_lead', {
    method: 'rfq_form',
    lead_type: 'industrial_rfq',   // custom param
    value: 1
  });
});
</script>

อ้างอิงเหตุการณ์แนะนำ