AIDA Model: สูตร Copywriting สำหรับ Landing Page ที่ Convert

AIDA Model คือ framework การเขียน copywriting ที่ใช้มานานกว่า 100 ปี — Attention, Interest, Desire, Action ทุกขั้นตอนออกแบบมาเพื่อ "พา" ผู้อ่านจากคนแปลกหน้าไปเป็นลูกค้า ยิ่งใช้กับ landing page ยิ่งทรงพลัง เพราะ landing page มีเป้าหมายเดียวคือ convert

บทความนี้จาก Vision X Brain แจกสูตร AIDA Model สำหรับ landing page copywriting โดยเฉพาะ — พร้อมตัวอย่างจริง เทคนิค conversion rate optimization และ case study จากโปรเจกต์จริง

AIDA Model คืออะไร

AIDA Model คือโมเดลการตลาดที่แบ่งกระบวนการตัดสินใจของลูกค้าเป็น 4 ขั้นตอน:

A — Attention: ดึงความสนใจใน 3 วินาที

Headline คือ 80% ของ Landing Page

David Ogilvy เคยพูดว่า "คน 5 เท่าอ่าน headline มากกว่า body copy" — ถ้า headline ไม่ดึง landing page ที่เหลือไม่มีความหมาย copywriting ที่ดีเริ่มจาก headline เสมอ

สูตร Headline ที่ได้ผล

• ตัวเลข + Benefit: "เพิ่มยอดขายออนไลน์ 300% ใน 6 เดือน"
• คำถาม: "ทำไมเว็บคุณมี traffic แต่ไม่มียอดขาย?"
• Pain Point: "เว็บสวยแต่ไม่มีคนซื้อ — ปัญหาที่ 90% ของร้านออนไลน์เจอ"

Hero Section ต้องมี

• Headline (1 ประโยค ไม่เกิน 10 คำ)
• Subheadline (ขยายความ headline 1-2 ประโยค)
• Hero metric หรือ social proof สั้นๆ ("80+ โปรเจกต์ที่พิสูจน์แล้ว")
• CTA button แรก (above the fold)

I — Interest: สร้างความสนใจด้วย Pain Point

เริ่มจากปัญหา ไม่ใช่ solution

AIDA Model ขั้น Interest ต้อง copywriting ให้ผู้อ่านรู้สึกว่า "ใช่ นี่คือปัญหาของเรา" — ถ้าลูกค้ารู้สึกว่าคุณเข้าใจปัญหาเขา เขาจะเชื่อว่าคุณแก้ได้

วิธีเขียน Pain Point ที่โดน

• เฉพาะเจาะจง: "ลง ads เดือนละ 50,000 แต่ได้ lead แค่ 3 ราย" ดีกว่า "marketing ไม่ได้ผล"
• ใช้ภาษาลูกค้า: คำที่ลูกค้าจริงพูด ไม่ใช่ศัพท์ marketing
• 3 ข้อพอ: ไม่ต้อง list ปัญหา 10 ข้อ เลือก 3 ข้อที่ปวดที่สุด

D — Desire: เปลี่ยนความสนใจเป็นความต้องการ

Solution + Proof = Desire

ลูกค้าต้องเห็น 2 สิ่ง: solution ของคุณแก้ปัญหาได้ (how) + มี proof ว่าแก้ได้จริง (why believe) landing page ที่ขาด proof จะ convert ต่ำเสมอ

Proof ที่ทำให้ landing page convert

• Case Study ตัวเลข: "Camping Khaoyai — ยอด booking เพิ่ม x24 ใน 6 เดือน หลังใช้ Webflow Design จาก VXB"
• Before/After: แสดง data จริง — PageSpeed 34 → 96, Organic Traffic 200 → 5,600
• Testimonial: ชื่อจริง ตำแหน่งจริง พูดถึง outcome ไม่ใช่ process
• Trust Badges: Webflow Expert Partner, Google Partner, จำนวนโปรเจกต์

Feature vs Benefit

Copywriting ที่ดีเปลี่ยน feature เป็น benefit เสมอ:

A — Action: CTA ที่ทำให้คนกด

กฎของ CTA บน Landing Page

• CTA เดียวต่อ landing page: อย่าให้ลูกค้าเลือก ให้ลูกค้าทำ
• ข้อความบอก outcome: "เริ่มเพิ่มยอดขาย" ดีกว่า "สมัครเลย"
• สี contrast: ปุ่มต้องโดดเด่นจาก background
• Microcopy ลดความกลัว: "ฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย" / "ยกเลิกได้ทุกเมื่อ"

ตำแหน่ง CTA

Landing page ที่ convert สูงวาง CTA อย่างน้อย 3 จุด:

• Above the fold (hero section)
• หลัง proof section (case study)
• ท้ายสุดของ page (last CTA)

AIDA Model + Landing Page: ตัวอย่างโครงสร้าง

Case Study: Landing Page ของ VisionXBrain

Landing page หลักของ VXB ใช้ AIDA Model ทุกจุด:

• Attention: Headline ไม่พูดว่า "รับทำเว็บ" แต่พูดถึง outcome — "เว็บที่สร้างรายได้"
• Interest: Pain points ที่ลูกค้า B2B เจอจริง — เว็บสวยแต่ไม่มียอดขาย เว็บช้า ดูแลยาก
• Desire: Case study ตัวเลขจริง — x24 booking, x28 traffic, x30 ยอดสั่งซื้อ + PageSpeed 96 avg
• Action: CTA "นัดคุยฟรี 30 นาที" วางทุก section พร้อม microcopy "ไม่มีค่าใช้จ่าย"

ผลลัพธ์: Landing page ของ VXB convert ได้ดีกว่า industry average 2-3 เท่า เพราะทุก section ถูกออกแบบตาม AIDA Model + CRO best practices

ข้อผิดพลาดที่ทำให้ Landing Page ไม่ Convert

• CTA มากเกินไป: มี 5 ปุ่มแต่ละอันไปคนละทาง — ลูกค้าสับสน ไม่กดเลย
• ไม่มี social proof: Copywriting ดีแค่ไหนก็ไม่ convert ถ้าไม่มี proof
• Headline พูดเรื่องตัวเอง: "เราเป็นบริษัทชั้นนำ" — ลูกค้าไม่สนใจ สนใจแต่ "ได้อะไร"
• Page speed ช้า: ทุก 1 วินาทีที่เพิ่ม conversion ลด 7% — Shopify Store และ Webflow จาก VXB ทุกเว็บ PageSpeed 90+
• Form ยาวเกินไป: ชื่อ + เบอร์ + อีเมลพอ ไม่ต้องถาม 10 ช่อง

เครื่องมือช่วยทำ Landing Page

• Webflow: Visual builder ที่ให้ control ทุก pixel ไม่ต้องเขียน code — VXB ใช้ Webflow สร้าง landing page ทุกโปรเจกต์
• Hotjar: ดู heatmap ว่าลูกค้าดูตรงไหน click ตรงไหน
• Google Optimize: A/B testing headline, CTA, layout
• Google Analytics: วัด conversion rate, bounce rate, time on page

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

AIDA Model ยังใช้ได้อยู่ไหมในยุค 2025-2026?

ยังใช้ได้ดี เพราะ AIDA Model อิงกับจิตวิทยาการตัดสินใจของมนุษย์ ไม่ว่าเทคโนโลยีจะเปลี่ยนไป กระบวนการคิดของคนยังเหมือนเดิม — สนใจ อยากรู้ อยากได้ ลงมือทำ

Landing page ต้องยาวแค่ไหนถึงจะ convert?

ขึ้นอยู่กับ price point สินค้าราคาต่ำ landing page สั้นก็ convert ได้ สินค้าราคาสูงหรือ B2B ต้องยาวกว่าเพราะต้อง proof มากกว่า กฎคือ "ยาวพอที่จะตอบทุกคำถาม ไม่ยาวเกินจนน่าเบื่อ"

ควรมี CTA กี่อันบน landing page?

CTA เดียว แต่วางหลายจุด (3-4 ครั้งในหน้า) ทุก CTA ต้องไปที่เดียวกัน ห้ามให้ลูกค้าเลือกระหว่าง "สมัคร" กับ "ดูราคา" กับ "ดาวน์โหลด" พร้อมกัน

Copywriting กับ Content Writing ต่างกันยังไง?

Content writing เขียนให้ข้อมูล เช่น blog สร้าง awareness ส่วน copywriting เขียนเพื่อ convert — ให้ลูกค้าทำอะไรบางอย่าง (สมัคร ซื้อ ติดต่อ) AIDA Model เป็น framework ของ copywriting โดยเฉพาะ

สรุป

AIDA Model + Landing Page = สูตร copywriting ที่พิสูจน์มาแล้วกว่า 100 ปี ทุกขั้นตอนมีเหตุผลทางจิตวิทยา — Attention ดึง, Interest สร้างความเกี่ยวข้อง, Desire ให้ proof, Action กระตุ้นให้ทำ ถ้า landing page ของคุณไม่ convert ลองตรวจสอบว่าขาดขั้นตอนไหน

ถ้าต้องการ landing page ที่ออกแบบตาม AIDA Model + CRO ตั้งแต่ copywriting ยัน design — ปรึกษา Vision X Brain

บทความแนะนำ

• วิธีเขียนหน้า Why Us ที่ Convert ได้จริง
• Exit Intent Popup: เทคนิคดึงลูกค้ากลับ
• 5 สัญญาณว่าเว็บ E-commerce กำลังเสียลูกค้า
• ติดอันดับ Google ด้วย Webflow: 10 เทคนิค SEO
• First-Party Data: ทรัพย์สินสำคัญ