วิธีเขียนหน้า Why Us ที่โดดเด่นและ Convert ได้จริง

หน้า Why Us คือหน้าที่ตัดสินว่าลูกค้าจะ "เลือกคุณ" หรือ "ปิดแท็บ" — ไม่ใช่หน้า About Us ที่เล่าประวัติบริษัท แต่เป็นหน้าที่ต้อง copywriting ให้ลูกค้ารู้สึกว่า "ไม่มีทางเลือกอื่นที่ดีกว่า" ภายใน 5 วินาทีแรก

บทความนี้จาก Vision X Brain รวมเทคนิค copywriting สำหรับหน้า Why Us โดยเฉพาะ — ตั้งแต่โครงสร้าง, UX design, ไปจนถึง conversion rate optimization ที่ใช้จริงกับลูกค้ากว่า 80 โปรเจกต์

ทำไมหน้า Why Us ถึงสำคัญ

1. เป็นจุดตัดสินใจสุดท้ายของ Buyer Journey

ลูกค้าที่มาถึงหน้า Why Us คือคนที่ "สนใจแล้ว" แต่ยังไม่มั่นใจ — กำลังเปรียบเทียบระหว่างคุณกับคู่แข่ง หน้านี้ต้อง copywriting ให้ปิดข้อสงสัยทุกข้อภายในหน้าเดียว

2. ส่งผลตรงต่อ Conversion Rate

หน้า Why Us ที่ดีสามารถเพิ่ม conversion rate ได้ 30-50% เพราะลดความลังเลของลูกค้า การทำ conversion rate optimization บนหน้านี้ให้ ROI สูงที่สุดเพราะ traffic ที่มาถึงหน้านี้มี intent สูงอยู่แล้ว

3. สร้าง Trust ก่อน Contact

ลูกค้า B2B ไม่กดติดต่อถ้ายังไม่มั่นใจ — หน้า Why Us ที่ดีต้องสร้างความเชื่อมั่นผ่าน proof ไม่ใช่คำพูด ตัวเลขจริง case study จริง ลูกค้าจริง

ข้อผิดพลาดที่ทำให้หน้า Why Us ไม่ convert

โครงสร้างหน้า Why Us ที่ได้ผลจริง

Section 1: Headline ที่บอก Outcome ไม่ใช่ Feature

Headline ต้อง copywriting ให้ตอบคำถาม "ทำไมต้องเลือกคุณ" ภายใน 1 ประโยค ไม่ใช่ "ทำไมเราถึงเก่ง" แต่คือ "ลูกค้าได้อะไร"

ตัวอย่าง:

• แย่: "เราเป็นบริษัทรับทำเว็บชั้นนำ"
• ดี: "เว็บที่สร้างรายได้ ไม่ใช่แค่เว็บสวย — 80+ โปรเจกต์ที่พิสูจน์แล้ว"

Section 2: Unique Value Proposition (3-5 ข้อ)

แต่ละ UVP ต้องมี 3 ส่วน: statement + proof + benefit

• Statement: สิ่งที่คุณทำได้ (เฉพาะเจาะจง)
• Proof: ตัวเลข หรือ case study ที่พิสูจน์
• Benefit: ลูกค้าได้อะไร (เป็น outcome ไม่ใช่ feature)

ตัวอย่างจาก Webflow Design ของ VXB: "เว็บ Webflow โหลดใน 1.2 วินาที — PageSpeed 95+ ทุกโปรเจกต์ → ลูกค้าไม่กดออก Conversion สูงขึ้น 35%"

Section 3: Social Proof (ให้คนอื่นพูดแทน)

Social proof บนหน้า Why Us ต้อง specific ไม่ใช่ generic:

• Testimonial: ใช้ชื่อจริง ตำแหน่งจริง บริษัทจริง — "ยอด Booking เพิ่ม x24 ใน 6 เดือน" (Camping Khaoyai)
• Logo Bar: แสดง logo ลูกค้าที่รู้จัก
• ตัวเลข: "80+ โปรเจกต์", "3 ประเทศ", "96 avg PageSpeed"

Section 4: Process (ลดความกังวล)

ลูกค้ากลัวว่า "จ้างแล้วจะเป็นยังไง" — แสดง process ชัดเจน 3-5 ขั้นตอน ช่วยลดความไม่แน่ใจ:

• Step 1: คุยเข้าใจธุรกิจ (ฟรี 30 นาที)
• Step 2: วาง strategy + wireframe
• Step 3: design + develop
• Step 4: launch + optimize

Section 5: CTA เดียว ชัดเจน

อย่าใส่ CTA 5 อัน — ใส่ 1 อัน ที่ลูกค้ารู้ทันทีว่าต้องทำอะไร พร้อม microcopy ลดความกลัว: "ปรึกษาฟรี ไม่มีค่าใช้จ่าย"

เทคนิค Copywriting สำหรับหน้า Why Us

1. ใช้ "You" ไม่ใช่ "We"

เปลี่ยนจาก "เราเชี่ยวชาญ Webflow" เป็น "คุณจะได้เว็บที่โหลดเร็ว ดูแลง่าย ไม่ต้องจ้าง developer" — copywriting ที่ดีต้องให้ลูกค้าเห็นตัวเองใน outcome

2. Before/After ดีกว่า Feature List

แทนที่จะ list feature 10 ข้อ ให้แสดง before/after ของลูกค้าจริง:

• Before: เว็บเก่า PageSpeed 34, Organic Traffic 200/เดือน
• After: CRO + Webflow → PageSpeed 96, Organic Traffic x28 ใน 8 เดือน

3. จัดการกับ Objection ก่อนลูกค้าถาม

ลูกค้ามี objection ในหัวเสมอ — หน้า Why Us ที่ดีต้อง address ทุกข้อ:

• "แพงไปไหม?" → แสดง ROI: "ลงทุน X ได้คืน 10X ใน 6 เดือน"
• "นานแค่ไหน?" → "เสร็จใน 2-3 สัปดาห์ ตอบไว 24 ชม."
• "ทำเองได้ไหม?" → "ได้ แต่ใช้เวลา 3 เดือนและต้องจ้าง developer แยก"

4. ใช้ตัวเลขเสมอ

สมองประมวลผลตัวเลขเร็วกว่าข้อความ — "ประสบการณ์มาก" ไม่มีพลังเท่า "80+ โปรเจกต์ 3 ประเทศ" ทุก claim ต้องมีตัวเลขกำกับ

UX Design สำหรับหน้า Why Us

Visual Hierarchy ที่ถูกต้อง

UX design ของหน้า Why Us ต้อง guide สายตาจากบนลงล่างตาม conversion funnel:

• Above the fold: Headline + subheadline + hero metric (1 ตัวเลขสำคัญ)
• กลางหน้า: UVP cards + social proof + before/after
• ล่างหน้า: Process → CTA

Mobile-First

70%+ ของ traffic มาจากมือถือ — หน้า Why Us ต้องทำงานบน mobile ก่อน อ่านง่าย scroll ได้เร็ว CTA ใหญ่พอกดได้ Shopify Store และ Webflow ที่ VXB สร้างให้ลูกค้าทุกเว็บเป็น mobile-first เสมอ

Case Study: หน้า Why Us ของ Vision X Brain

เว็บ VisionXBrain เองใช้หน้า Why Us ที่มีครบทุกองค์ประกอบ:

• Headline: ไม่พูดว่า "เราเก่ง" แต่แสดง outcome: "เว็บที่สร้างรายได้ ไม่ใช่แค่เว็บสวย"
• UVP: 5 ข้อ แต่ละข้อมีตัวเลข — 80+ โปรเจกต์, PageSpeed 96, ตอบไว 24 ชม.
• Social Proof: Case study จริง — Camping Khaoyai ยอด booking x24, Addit ยอดสั่งซื้อ x30, OD Prama traffic x28
• Process: 4 ขั้นตอนชัดเจน พร้อม timeline
• CTA: "นัดคุยฟรี 30 นาที" — ปุ่มเดียว ชัดเจน

ผลลัพธ์: Conversion rate จากหน้า Why Us สูงกว่าหน้าอื่น 3 เท่า เพราะ traffic ที่มาถึงมี intent สูง + copywriting ปิด objection ครบ

Conversion Rate Optimization Checklist สำหรับหน้า Why Us

คำถามที่พบบ่อย (FAQ)

หน้า Why Us กับ About Us ต่างกันยังไง?

About Us เล่าประวัติบริษัท ส่วน Why Us มีเป้าหมายเดียวคือ convert — ต้อง copywriting ให้ลูกค้าเห็นว่าเลือกคุณแล้วได้อะไร ไม่ใช่เล่าว่าคุณเป็นใคร

ควรใส่ราคาในหน้า Why Us ไหม?

ขึ้นอยู่กับธุรกิจ B2B มักไม่ใส่ราคาตรงๆ แต่ใส่ ROI: "ลงทุน X ได้คืน 10X" ดีกว่า ถ้า B2C ราคาชัดเจน ใส่ได้เลยพร้อม comparison table

หน้า Why Us ควรยาวแค่ไหน?

ไม่มีกฎตายตัว แต่ต้อง "ยาวพอ" ที่จะตอบทุก objection ของลูกค้า ปกติ 500-1,000 คำ + visual elements ถ้าสั้นเกินลูกค้ายังไม่มั่นใจ ยาวเกินลูกค้าไม่อ่าน

Testimonial ควรใส่กี่อัน?

3-5 อัน เลือกที่ตรง target audience ที่สุด ใช้ชื่อจริง ตำแหน่งจริง ถ้ามี before/after ตัวเลข impact สูงกว่า testimonial ที่พูดลอยๆ

สรุป

หน้า Why Us ที่ convert ได้ดีไม่ใช่เรื่องของ design สวย — แต่คือ copywriting ที่ตอบทุกคำถามในหัวลูกค้า มี proof ทุกข้อ มี CTA ชัดเจน 1 อัน ใช้ UX design ที่ guide สายตาจาก headline ไปถึงปุ่มติดต่อ

ถ้าต้องการทีมที่ทั้ง design และ copywriting หน้า Why Us ให้ convert — ปรึกษา Vision X Brain

บทความแนะนำ

• AIDA Model: เทคนิค Copywriting สำหรับ Landing Page
• Exit Intent Popup: เทคนิคดึงลูกค้ากลับ
• ติดอันดับ Google ด้วย Webflow: 10 เทคนิค SEO
• E-E-A-T คืออะไร ทำไมสำคัญ
• 5 สัญญาณว่าเว็บ E-commerce กำลังเสียลูกค้า