เริ่มขายข้ามแดนให้ “ถูกกฎหมายและคุ้มทุน” โดยคำนวณภาษีปลายทาง/ค่าโลจิสติกส์ล่วงหน้า (EU ใช้ IOSS ≤€150, UK เก็บ VAT ≤£135, US ยกเว้นภาษีนำเข้า ≤$800/วัน, SG GST 9% สำหรับ LVG, AU เก็บ GST บนของ ≤A$1,000), เลือก Incoterms ให้ชัด และตั้งราคาแบบ Landed Cost โปร่งใส.
Cross-Border Ecommerce สำหรับธุรกิจไทย: คู่มือภาคปฏิบัติ 2025
สำหรับเจ้าของแบรนด์/ผู้จัดการอีคอมเมิร์ซ บทความนี้สรุป กฎภาษีปลายทาง, เอกสารศุลกากรไทย, โลจิสติกส์/Dimensional Weight, การตั้งราคา Landed Cost และ แผนเริ่ม 30 วัน เพื่อให้คุณทดลองตลาดต่างประเทศอย่างปลอดภัย วัดผลได้ และขยายได้จริง
ภาพรวมกฎภาษีปลายทางที่ต้องรู้
| ตลาด |
ภาษี/VAT/GST สำหรับของมูลค่าต่ำ |
โน้ตสำคัญ |
แหล่งอ้างอิง |
| EU |
ยกเลิก VAT ยกเว้นของต่ำกว่า €22; ใช้ IOSS สำหรับ ≤€150 |
เก็บ VAT ตอนขาย ช่วยปล่อยของเร็ว |
European Commission (IOSS) |
| UK |
VAT สำหรับของ ≤£135 เก็บตอนขาย |
ยกเลิก LVC relief; ของ >£135 ตามขั้นตอนปกติ |
HMRC |
| US |
De minimis ≤$800/คน/วัน (Section 321) ปลอด import duty |
รวมค่าของทุกชิ้นในวันเดียวกันห้ามเกิน $800 |
CBP Overview; CBP Notice 2025 |
| Singapore |
GST 9% สำหรับ Low-Value Goods (≤S$400) ผ่าน OVR |
มีผลตั้งแต่ 1 ม.ค. 2024 สำหรับ LVG |
IRAS GST 9%; IRAS LVG |
| Australia |
GST 10% บนของ ≤A$1,000 (ผู้ขายต่างชาติอาจต้องเก็บ) |
เกณฑ์/ตัวอย่างคำนวณดูจาก ATO |
ATO LVIG |
หมายเหตุ: อัตรา/วิธีจัดเก็บภาษีอาจปรับตามกฎหมายปลายทาง ควรตรวจหน้าอ้างอิงทางการก่อนทุกแคมเปญ
ศุลกากรฝั่งไทย: ขั้นตอนไปส่งออก
- ยื่น Export Declaration ผ่าน e-Customs/NSW และเตรียมเอกสารตามประเภทสินค้า
- ตรวจสิทธิประโยชน์ FTA/ROO (เช่น RCEP/ASEAN) เพื่อลดภาษีนำเข้าปลายทาง
- ติดตามสถานะเคลียร์สินค้าและเอกสารขาดตก
ดูขั้นตอน/คำอธิบายจากศุลกากรไทย:
Export procedures
โลจิสติกส์ & Dimensional Weight
| หัวข้อ |
สาระสำคัญ |
อ้างอิง |
| Dimensional Weight (Air) |
คิดน้ำหนักตาม (ยาว×กว้าง×สูง)/5000 (เซนติเมตร) |
DHL, UPS |
| Incoterms® 2020 |
กำหนดความรับผิดชอบ/ค่าใช้จ่าย (เช่น DDP/DAP/CIP/CIF) |
ICC |
ตั้งราคาแบบ Landed Cost
ตั้งราคาขายให้รวมต้นทุนจริงถึงมือลูกค้าเพื่อเลี่ยงเซอร์ไพรส์:
Landed Cost ≈ ราคา FOB + ค่าขนส่งระหว่างประเทศ + ค่าดีดิม (ตามสายขนส่ง)
+ ค่าเคลียร์ปลายทาง + ภาษีนำเข้า (ถ้ามี) + VAT/GST
- เลือก Incoterms ให้ชัด: DDP = คุณรับภาษี/เคลียร์ให้ลูกค้า, DAP = ลูกค้าจ่ายภาษีปลายทาง
- บนสินค้าราคาต่ำ: ใช้ IOSS/EU หรือ OVR/SG เก็บภาษีตอนชำระเงิน เพื่อลดดีเลย์
เช็กลิสต์ความพร้อมทีม (Thai → Global)
| หมวด |
คำถามชี้ขาด |
สิ่งที่ต้องทำ |
Owner |
| สินค้า/กฎหมาย |
มีข้อห้าม/ใบอนุญาตในปลายทางหรือไม่? |
ตรวจ HS Code, ข้อห้าม, ฉลาก, มาตรฐาน |
Compliance |
| ภาษี/VAT/GST |
ต้องจด IOSS/OVR หรือเก็บที่ด่าน? |
ลงทะเบียน/ตั้งภาษีตามตลาดเป้าหมาย |
Finance/Tax |
| โลจิสติกส์ |
เวลาส่ง/ค่าใช้จ่ายคงที่ไหม? |
เลือกระดับบริการ, คุม Dim Weight, SLA |
Ops |
| เว็บไซต์/การชำระเงิน |
หลายภาษา/หลายสกุลเงิน/ภาษีพร้อม? |
ตั้งภาษี/สกุลเงิน/ราคา Landed; แสดงภาษีล่วงหน้า |
Web/Dev |
| การตลาด/การวัดผล |
ทดลองตลาด/คอนเวอร์ชันวัดได้ไหม? |
GA4, GSC, UTM, LTV by country, ROAS |
Growth |
แผน 30 วันเริ่มขายข้ามแดน (POC)
- วัน 1–5: เลือก 1–2 ประเทศเป้าหมาย + ทำ Keyword/URL Mapping + ตรวจข้อกฎหมายสินค้า
- วัน 6–10: ตั้งภาษี (IOSS/OVR ถ้าต้องใช้) + เลือก Incoterms + ทดสอบราคา Landed
- วัน 11–18: เปิดหน้าสินค้าหลายภาษา + แสดงภาษี/ค่าขนส่งล่วงหน้าชัดเจน + ตั้งขนส่ง
- วัน 19–25: แคมเปญทดลอง (PMax/Shopping/Social) + ติด GA4 event (purchase/refund)
- วัน 26–30: สรุป KPI (CR, AOV, CAC, Refund Rate) และขยาย SKU/ประเทศที่คุ้มสุด
FAQ (People Also Ask)
ต้องจด IOSS เพื่อขายเข้า EU เสมอไหม?
ไม่จำเป็นเสมอไป แต่สำหรับพัสดุ ≤€150 IOSS ช่วยเก็บ VAT ตอนขายและปล่อยของไวขึ้น (ตรวจหน้า EU IOSS ก่อนดำเนินการ)
ขายไป US ต้องเก็บภาษีให้ลูกค้าหรือไม่?
สินค้าต่ำกว่า $800 ต่อผู้รับ/วันอาจผ่านแบบ de minimis (ไม่มีภาษีนำเข้า) แต่ภาษี/ค่าธรรมเนียมอื่นหรือข้อจำกัดสินค้าอาจยังมี ควรยืนยันตามหมวดสินค้าและรัฐปลายทาง
สิงคโปร์เก็บ GST กับของต่ำกว่า S$400 อย่างไร?
หากผู้ขายอยู่ในระบบ OVR และลูกค้าซื้อ LVG (≤S$400) ต้องเก็บ GST 9% ตอนชำระเงินตามเกณฑ์ IRAS
Dimensional Weight ส่งผลต่อราคาอย่างไร?
ผู้ให้บริการมักใช้สูตร (ยาว×กว้าง×สูง)/5000 จัดเก็บตาม “น้ำหนักคิดราคา” จึงควรออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้กระทัดรัด
บริการที่เกี่ยวข้อง (Internal Links)
อ่านต่อ (บทความที่เกี่ยวข้อง)
อ้างอิงภายนอก (ทางการ/มาตรฐาน)
เกี่ยวกับทีมผู้เขียน
Vision X Brain ทีม Website/SEO/CRO & Webflow สำหรับธุรกิจไทย เราออกแบบโครงข้อมูล/หลายภาษา ตั้งภาษี/สกุลเงิน แสดงราคา Landed Cost และเร่งความเร็วให้ผ่าน CWV พร้อมเพลย์บุ๊กทดลองตลาดต่างประเทศ 30 วัน
อัปเดตล่าสุด: 23 Aug 2025
