อุตสาหกรรมหนักเช่น เหมืองแร่ ปิโตรเคมี เหล็ก ซีเมนต์ มักคิดว่าการตลาดออนไลน์ไม่เกี่ยวกับตัวเอง แต่ผู้ซื้อในอุตสาหกรรมหนักก็ research ออนไลน์เหมือนกัน 71% ของ B2B buyers เริ่มจาก Google ก่อนจะติดต่อ supplier บทความนี้สรุปกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ที่เหมาะกับอุตสาหกรรมหนัก

ทำไมอุตสาหกรรมหนักต้องทำการตลาดออนไลน์

  • ผู้ตัดสินใจรุ่นใหม่ — procurement และ engineer รุ่นใหม่ search ก่อนโทรหา supplier
  • วงจรตัดสินใจยาว — ใช้เวลา 3-12 เดือน content ช่วย nurture ตลอดเส้นทาง
  • Deal size สูง — แค่ได้ 1 lead จาก organic ก็คุ้มค่า SEO ทั้งปี
  • คู่แข่งยังไม่ทำ — โอกาสชิงพื้นที่ใน Google ง่ายกว่าอุตสาหกรรมอื่น

กลยุทธ์ที่เหมาะกับอุตสาหกรรมหนัก

กลยุทธ์เหมาะกับตัวอย่าง
Technical Contentดึง engineer/procurementบทความ spec comparison, material guide
Case Studyสร้างความเชื่อมั่นโปรเจกต์จริง: ปัญหา วิธีแก้ ผลลัพธ์
SEO (Organic)ลด CPC ระยะยาวติดอันดับ "[สินค้า] specification"
LinkedIn Marketingเข้าถึง decision makerthought leadership content, company updates
Email NurturingDeal ที่ใช้เวลานานส่ง case study, industry insight ทุก 2 สัปดาห์

เว็บไซต์อุตสาหกรรมหนักต้องมีอะไร

  • Product/Service Catalog — spec ครบ downloadable PDF/datasheet
  • Case Study / Project Portfolio — แสดง track record
  • Certifications & Standards — ISO, มอก., ใบรับรอง
  • RFQ Form — ฟอร์มขอใบเสนอราคาที่ง่าย
  • Multi-language — ลูกค้าต่างชาติต้องอ่านได้

คำถามที่พบบ่อย

อุตสาหกรรมหนักต้องทำ Social Media ไหม

ไม่จำเป็นทุกแพลตฟอร์ม เน้น LinkedIn เป็นหลัก เพราะเป็นที่ที่ decision maker ในอุตสาหกรรมอยู่ Facebook อาจใช้สำหรับ employer branding และ recruitment

Content แบบไหนที่ผู้ซื้ออุตสาหกรรมสนใจ

Technical content ที่ช่วยตัดสินใจ: spec comparison, material selection guide, installation best practices, safety standards และ case study จากโปรเจกต์จริง

งบเท่าไหร่ถึงเริ่มเห็นผล

เริ่มจาก 0 บาทได้ด้วย organic: สร้าง content ดีๆ 2-4 ชิ้น/เดือน ตั้ง GBP ทำ LinkedIn สม่ำเสมอ ถ้ามีงบ เสริม Google Ads สำหรับ keyword ที่ buying intent สูง

เริ่มการตลาดออนไลน์สำหรับอุตสาหกรรมหนัก

ถ้าธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณยังพึ่ง referral อย่างเดียว ถ้าต้องการทีมที่เข้าใจ B2B และช่วย ปรับปรุงเว็บ ให้ดึง lead ออนไลน์ — คุยกับเรา

บทความแนะนำ