หน้า Pricing ที่คอนเวิร์ตใช้: โครงราคาอ่านง่าย, ค่าบริการ/หน่วยชัด, สวิตช์รายเดือน–รายปี, CTA เด่น, หลักฐานน่าเชื่อถือข้างราคา (รีวิว/โลโก้ลูกค้า/การันตี), ตารางเปรียบเทียบสั้นเข้าใจทันที, โหลดไวผ่าน Core Web Vitals, และข้อความมุ่งผลลัพธ์ที่วัดได้
เรา “วิเคราะห์ 50 SaaS Pricing Pages” ได้อะไรที่ลงมือทำแล้วเห็นผล
Executive takeaways สิ่งที่ช่วยคอนเวิร์ต: โครงราคาชัด, value messaging กระทัดรัด, หลักฐานใกล้ปุ่ม, ไกด์เลือกแพ็กเกจ และความเร็วหน้าเพจ ส่วนสิ่งที่ถ่วงผลลัพธ์: คำอธิบายยืด, ฟีเจอร์งง, ซ่อนราคา, CTA ไกลโฟลด์แรก, และสคริปต์หนา
ตาราง: สิ่งที่ “พบซ้ำ ๆ” บนหน้า Pricing ของ SaaS
| องค์ประกอบ |
สิ่งที่ทำแล้วเวิร์ก |
สิ่งที่พลาดบ่อย |
ผลกระทบต่อคอนเวิร์ชัน |
| โครงราคา & หน่วย |
ระบุหน่วยคิดราคา (ต่อผู้ใช้/ต่อที่นั่ง/ต่อเครดิต) ชัดเจน |
ไม่บอกหน่วย/แอบค่าเพิ่มยิบย่อย |
ลดความลังเลและการถามซ้ำได้มาก |
| สวิตช์ M/Y |
ตั้งค่าเริ่มต้นรายปี (มี % ประหยัด) + แสดงรายเดือนได้ทันที |
ซ่อนราคาบางแบบ ทำให้ผู้ใช้สับสน |
เพิ่ม AOV และลดภาระตัดสินใจ |
| CTA & ตำแหน่ง |
CTA เด่นทุกคอลัมน์ + Sticky CTA บนมือถือ |
CTA หน้าตาคล้ายลิงก์ธรรมดา |
เพิ่ม CTR ไปสู่สมัคร/ทดลองใช้ |
| หลักฐานใกล้ราคา |
ใส่รีวิว/โลโก้ลูกค้า/การันตีคืนเงิน ใกล้ปุ่ม |
หลักฐานอยู่ไกล/คนไม่เห็นตอนตัดสินใจ |
ยกระดับความเชื่อใจ ณ โมเมนต์คลิก |
| ตารางฟีเจอร์ |
เทียบเฉพาะฟีเจอร์ที่ทำให้ “ผลลัพธ์ต่าง” |
ลิสต์ยาวเท่าโบรชัวร์ อ่านไม่จบ |
ช่วยเลือกแผนเร็วขึ้น ลด drop-off |
| โหลดหน้า & CWV |
ภาพ WebP/AVIF, lazy-load, ลดสคริปต์ |
สคริปต์วิเคราะห์/แชทบอทหลายตัวซ้อน |
ผ่าน LCP/INP/CLS เพิ่มการมีส่วนร่วม |
| ช่วยตัดสินใจ |
แนะนำแผนยอดนิยม + use case จริง |
ไร้บริบท ทำให้ผู้ใช้ “ไม่แน่ใจ” |
ลด friction เมื่อต้องเลือกแพ็กเกจ |
Framework: Pricing Page ที่คอนเวิร์ต (โครง 7 โซน)
- Hero สั้น: สัญญาคุณค่าเดียว + สวิตช์ M/Y + CTA
- แผน & ราคา: 3–4 แผน, หน่วยชัด, การันตี/ฟรีทดลอง
- ตารางฟีเจอร์: เทียบเฉพาะสิ่งที่เปลี่ยนผลลัพธ์
- Use cases: ตัวอย่างการใช้งานต่อบทบาท/อุตสาหกรรม
- Proof ใกล้ปุ่ม: รีวิว/โลโก้/รางวัล/การันตี
- FAQ: นโยบายคิดเงิน ภาษี การยกเลิก/คืนเงิน
- Footer CTA: ปุ่มเริ่มทดลอง/คุยเซลส์ + ช่องทางด่วน
เมตริกที่ควรติดตามบนหน้า Pricing
| เมตริก | เป้าหมาย | วิธีวัด |
|---|
| CTR ปุ่ม CTA |
เพิ่มอย่างน้อย 15–30% |
GA4 events: generate_lead / begin_checkout |
| Toggle Adoption (Yearly) |
> 35% ของผู้ใช้เลือก Yearly |
Event: toggle_yearly_on |
| LCP / INP / CLS |
LCP < 2.5s, INP < 200ms, CLS < 0.1 |
web-vitals + CrUX |
| Time to decision |
สั้นลง 10–20% |
Scroll-depth + session recordings |
ตัวอย่างข้อความ (ปรับใช้ได้)
- Value-led: “เพิ่มประสิทธิภาพทีมซัพพอร์ต 30% ภายใน 30 วัน — เริ่มทดลองฟรี”
- หน่วยชัด: “เริ่มต้น ฿X/ผู้ใช้/เดือน — ไม่มีค่าติดตั้ง”
- ความเสี่ยงต่ำ: “ยกเลิกได้ทุกเมื่อ — คืนเงินภายใน 14 วัน”
บริการที่เกี่ยวข้อง (Internal Links)
อ่านต่อ (บทความที่เกี่ยวข้อง)
อ้างอิงภายนอก (E-E-A-T)
- Google — Core Web Vitals: web.dev
- CXL — Pricing page research & best practices: cxl.com
- Paddle (เดิม ProfitWell/Price Intelligently) — SaaS pricing insights: paddle.com
- OpenView — SaaS Benchmarks & Pricing trends: openviewpartners.com
- W3C/WAI — WCAG 2.2: w3.org
วิธีลงมือทำ (7 ขั้น)
- ทำ Customer Jobs/Intent และกำหนดหน่วยราคา (ต่อผู้ใช้/ต่อปริมาณ)
- จัด 3–4 แผน + แนะนำแผนยอดนิยม พร้อมส่วนลดรายปี
- เขียน value messaging 1–2 บรรทัดต่อแผน
- ทำตารางฟีเจอร์ “สั้นแต่ชี้ต่าง”
- วางหลักฐานใกล้ปุ่ม (รีวิว/โลโก้/การันตี)
- เร่งความเร็วหน้าให้ผ่าน LCP/INP/CLS
- ติด GA4 events และทดสอบ A/B CTA/ข้อความ
FAQ (People Also Ask)
ควรซ่อนราคาไว้หลัง “ติดต่อเซลส์” ไหม?
หากเป็น Enterprise/ซับซ้อนมาก อาจเหมาะ แต่สำหรับ self-serve แนะนำแสดงราคา–หน่วยให้ชัดเพื่อลด friction
ควรตั้งค่าเริ่มต้นเป็นรายปีหรือรายเดือน?
ส่วนใหญ่ใช้รายปีเป็นค่าเริ่มต้น (บอก % ประหยัด) และให้สลับรายเดือนได้สะดวก
ควรมีรับประกันคืนเงินไหม?
ช่วยลดความเสี่ยงการตัดสินใจ โดยเฉพาะแผนเริ่มต้น/SMB
อัปเดตล่าสุด: 21 Aug 2025
เกี่ยวกับผู้เขียน
Vision X Brain Team — ทีม Website/SEO/CRO & Webflow สำหรับ B2B/SaaS เราวางโครง Pricing ที่สื่อคุณค่า ชัด โหลดไว และวัดผลได้จริง เพื่อเพิ่มคอนเวิร์ชันและรายได้ซ้ำ
