หน้า SaaS Pricing ที่คอนเวิร์ตต้อง: อธิบายคุณค่าก่อนราคา, ผูกราคากับ value metric, มีแพ็กเกจชัดเจน + toggle รายเดือน/รายปี, โปร่งใสเรื่องข้อจำกัด/ค่าเกินโควตา, มีการันตี/ทดลองใช้/รีวิวจริง, โหลดไวผ่าน Core Web Vitals และเข้าถึงได้ตาม WCAG พร้อม FAQ และ GA4 วัดผล.

SaaS Pricing Page Best Practices (อัปเดต 2025)

เป้าหมาย: ให้ผู้ใช้ “เข้าใจคุณค่า → เห็นราคาเหมาะสม → ลดความเสี่ยง → ตัดสินใจสมัคร” ภายในไม่กี่สแกน โดยคุมความเร็ว (CWV), การเข้าถึง (WCAG), ความโปร่งใส และวัดผลได้

Persona → ความกังวล → องค์ประกอบบนหน้า

องค์ประกอบสำคัญของ “Pricing ที่ใช้งานได้จริง”

โมเดลราคา (เลือกให้ “ตรงงาน”)

• Subscription / Per-seat — เข้าใจง่าย เหมาะ B2B ทั่วไป
• Usage-based — จ่ายตามการใช้ งานที่ value ผูกกับปริมาณ เช่น events/credits/API calls OpenView, Stripe Docs
• Hybrid (พื้น + เกินโควตา) — คาดเดาต้นทุนได้ + สเกลตามการใช้ Stripe Resources 2025

โค้ดตัวอย่าง: Toggle รายเดือน–รายปี + ติด GA4

<div class="billing-toggle">
  <button id="btnMonthly" aria-pressed="true">รายเดือน</button>
  <button id="btnYearly" aria-pressed="false">รายปี (ประหยัด 20%)</button>
</div>

<div class="plan" data-monthly="990" data-yearly="790" data-plan="Pro">
  <h3>Pro</h3>
  <p><span class="price">฿990</span> / ที่นั่ง / เดือน</p>
  <a class="btn" id="ctaPro" href="#">เริ่มทดลองใช้ฟรี</a>
</div>

<script>
const m = document.getElementById('btnMonthly');
const y = document.getElementById('btnYearly');
function setBilling(mode){
  document.querySelectorAll('.plan').forEach(p => {
    const price = p.querySelector('.price');
    price.textContent = '฿' + (mode==='yearly' ? p.dataset.yearly : p.dataset.monthly);
  });
  gtag('event','billing_toggle',{mode});
  m.setAttribute('aria-pressed', mode!=='yearly');
  y.setAttribute('aria-pressed', mode==='yearly');
}
m.addEventListener('click', ()=> setBilling('monthly'));
y.addEventListener('click', ()=> setBilling('yearly'));
document.getElementById('ctaPro')?.addEventListener('click', () => {
  gtag('event','generate_lead',{plan:'Pro', billing: y.getAttribute('aria-pressed')==='true'?'yearly':'monthly'});
});
</script>

แผนทดสอบ (Experiment Ideas)

มาตรฐานที่ควรยึด

• Core Web Vitals (LCP/INP/CLS): web.dev, เครื่องมือวัด/ปรับปรุง
• WCAG 2.2 (การเข้าถึง): มาตรฐาน 2.2, สิ่งใหม่ใน 2.2
• Pricing Strategy & SaaS Benchmark: OpenView – Usage-based Pricing, Paddle/ProfitWell – SaaS Pricing, CXL – Pricing strategies, Optimizely – Pricing page tips, Stripe – Pricing models

บริการที่เกี่ยวข้อง (Internal Links)

• ออกแบบ/พัฒนา Webflow
• ปรับปรุงเว็บให้เร็ว/คอนเวิร์ตสูง
• บริการ UX/UI Design
• Corporate Website สำหรับธุรกิจ
• บริการทั้งหมด

อ่านต่อ (บทความที่เกี่ยวข้อง)

• ตัวอย่าง CTA ที่คลิกดี
• Information Architecture คืออะไร
• UX/UI บน Webflow ที่คอนเวิร์ต
• ทำ FAQ ให้ติดอันดับแบบเป็นระบบ

FAQ (People Also Ask)

ควรใช้ per-seat หรือ usage-based ดี?
ถ้า value ผูกกับปริมาณการใช้ชัด (events/API/เครดิต) ให้เริ่ม usage-based หรือ hybrid พื้น + ค่าเกินโควตา ถ้าเป็นซอฟต์แวร์การทำงานร่วมกันทั่วไป per-seat เข้าใจง่ายกว่า (อ้างอิง: OpenView, Stripe)

ควรแสดงราคาแผน Enterprise ไหม?
ระบุจุดต่างที่ลูกค้าองค์กรสนใจ (SLA, SSO, การปฏิบัติตามมาตรฐาน, ข้อตกลง) และช่องทางขอใบเสนอราคา โปร่งใสเรื่องการคิดราคาตามปริมาณ/สัญญา

ส่วนลดรายปีเท่าไรเหมาะสม?
ขึ้นกับ LTV/CAC/เป้าการเงิน โดยทั่วไป 10–20% พบได้บ่อย แต่ให้ทดสอบ A/B และวัดสัดส่วนเลือกแผนรายปี–รายเดือน ผลต่อ ARPA/Churn

เกี่ยวกับทีมผู้เขียน

Vision X Brain — ทีม Website/SEO/CRO & Webflow เราออกแบบ Pricing Page ที่เชื่อม “คุณค่า ↔ ราคา” ให้คนเข้าใจไว คอนเวิร์ตสูง และผ่าน CWV/WCAG พร้อมแผนทดลองที่วัดผลได้

อัปเดตล่าสุด: 24 Aug 2025